▪︎ مجلس نيوز
قد يبدو بناء شركة ناشئة في قطاع لم تعمل فيه من قبل خطوة محفوفة بالمخاطر ، لكنها في الواقع يمكن أن توفر ميزة تنافسية.
هذا بالتأكيد ثبت صحة ل فيفينو. تأسست في عام 2010 في كوبنهاغن ، وقد جمع هذا النطاق 221 مليون دولار من التمويل ، وأصبح تطبيق النبيذ الأكثر تنزيلًا في العالم وأكبر سوق نبيذ عبر الإنترنت ، مع مجتمع يضم 50 مليون مستخدم.
جاء هذا النجاح على الرغم من خلفية غير تقليدية. لم يأتِ مؤسسو Vivino من مكان له تاريخ غني بالنبيذ ، ولم يعمل أي منهما سابقًا في هذا القطاع.
بالنسبة إلى Heini Zachariassen ، المؤسس المشارك لشركة Vivino ، ومؤسس ومضيف بدء التشغيل الخام، يأتي من خارج الصناعة يضيف ميزة كبيرة. قال لـ TNW: “أنت حر في أن تفعل ما تريد بأي طريقة تريدها”.
انضم إلينا في مؤتمر تي إن دبليو يومي 15 و 16 يونيو في أمستردام
احصل على خصم 20٪ على تذكرتك الآن! عرض لوقت محدود.
إذن كيف تُترجم هذه الحرية إلى تأسيس وتوسيع نطاق شركة ناشئة ناجحة؟
الجانب الأول المهم هو القدرة على تقديم منظور جديد للسوق ، مما مكّن Vivino من مساعدة شريحة العملاء التي كانت الصناعة تتجاهلها: عشاق النبيذ الذين لا يعرفون الكثير عن النبيذ.
يدعم Vivino هؤلاء المستخدمين بامتداد بيانات حشد المصدر. عندما يلتقطون صورة لزجاجة من ملصق نبيذ ، يمكن للتطبيق أن يعرض عليهم التقييمات والتعليقات ومتوسط أسعار الزجاجة.
يقول زكرياسن ، الذي سيتحدث في TNW València في 30 مارس ، “إذا كنت تعمل في المجال وتشتغل إلى حد ما في طرقك ، فيمكنك أن يكون لديك الكثير من الأمتعة التي تؤثر على القرارات التي تتخذها”.
سمح موقف الطرف الخارجي لـ Vivino بالابتعاد عن سياسات الصناعة التي يمكن أن تمارس الضغط نحو اتجاه معين ، أو معايير معينة للوفاء بها.
“لم نستمع إلى الصناعة. لم نستمع إلى خبراء النبيذ. ويشرح زكرياسن قائلاً: “ونحن لم نفعل ذلك عن قصد”. “لأننا لا نبني المنتج لهاتين المجموعتين. نحن نبنيها لمن يشربون النبيذ بشكل غير رسمي “.
لعب هذا دورًا محوريًا في تطوير المنتجات وتصميمها. في بدايته ، ركز توسيع نطاق موارده على كيفية حل مشكلة معينة لمجموعة مستخدمين معينة ، وكيفية إنشاء منتج جيد للقيام بذلك.
يقول زكرياسن: “لقد ترك هذا التصميم في البداية يبدو مشوشًا”. “وكان ذلك جيدًا بالنسبة لنا. لكن من الصعب قبول ذلك إذا لم تكن لديك الحرية. إذا كان لديك ثلاثة أجيال من صانعي النبيذ ينظرون إليك ، على سبيل المثال “.
كان وجود المرونة في إعطاء الأولوية لحل المشكلات والجوهر على الأسلوب في البداية مفيدًا أيضًا لإدارة موارد الشركة.
“عندما تنشئ شركة ناشئة ، فإن الأمر كله يتعلق بالموارد ، أليس كذلك؟ كان التصميم دائمًا أولوية بالنسبة لنا ، لكننا لم نرغب في القيام بذلك مقدمًا لأننا كنا نعلم أيضًا أنه يمكن أن يقتلنا ، “يلاحظ زكرياسن.
في الوقت نفسه ، أدت حرية التركيز الكامل على مجموعة مستهدفة محددة والتفكير خارج الصندوق إلى حل مبتكر: نظام تصنيف النبيذ سهل الاستخدام.
يعتمد التصنيف النموذجي للنبيذ على نظام من 100 نقطة ، والذي لم يكن بالنسبة لفريق القياس مرتبطًا بغير الخبراء. “Vivino ليس لمن لديه قبو نبيذ. إنه لمن لديه خمس زجاجات على طاولة المطبخ ، “يقول زكرياسن.
أدى ذلك إلى قيام Vivino بتطبيق نظام تصنيف من فئة الخمس نجوم. نظرًا لاستخدام هذا المقياس في تطبيقات التصنيف الأكثر شيوعًا ، شعرت الشركة أنه سيكون من السهل على الجميع فهمه.
هناك أيضًا عنصر شخصي لنجاح Vivino. بينما كان زكرياسن دخيلًا على الصناعة ، كان من الداخل في المشكلة. كان المستخدم الفعلي في المستقبل. “وربما يكون هذا هو المفتاح إذا كنت من الخارج ، وفهم حقًا المشكلة التي تحاول حلها.”
سيتحدث Heini Zachariassen في TNW València ، والتي تقام في نهاية شهر مارس. إذا كنت ترغب في تجربة الحدث ، فلدينا شيء خاص لقرائنا المخلصين. استخدم الرمز الترويجي TNWVAL30 واحصل على خصم 30٪ على تصريح عمل المؤتمر لشركة TNW فالينسيا.