▪︎ مجلس نيوز
كيف تميز شركتك عن العلامات التجارية الأخرى؟ كيف تبيع للناس منتجًا لم يعتادوا عليه؟ وكيف يكون كل ذلك ممكنا بدون قسم تسويق؟
جون سكولكرافت ، المدير الإبداعي في شوفان، لديه إجابة على كل هذه الأسئلة. في عام 2012 ، مع الرئيس التنفيذي توني بيترسون ، بدأت Schoolcraft في تحويل صانع مشروبات الشوفان البالغ من العمر 30 عامًا إلى حركة عالمية مكرسة للترويج لنمط حياة أكثر استدامة.
لقد التقينا بـ Schoolcraft في TNW 2022 وتعلمت كيف ابتكرت Oatly استراتيجية تسويق مزدهرة … بدون قسم تسويق. إذا كنت ترغب في الحصول على رؤيته بالكامل ، فراجع الفيديو المضمن في الجزء العلوي من هذه المقالة. بدلا من ذلك ، يمكنك شاهده هنا.
احصل على تذاكرك لـ TNW València في مارس!
يأتي قلب التكنولوجيا إلى قلب البحر الأبيض المتوسط
خلال الحديث ، تشرح Schoolcraft كيف يختلف التسويق في Oatly مقارنة بالشركات الأخرى. وقد بدأ كل شيء بفكرته في قتل قسم التسويق واستبداله بفريق من المبدعين.
قال لنا “إنه نظام مختلف تمامًا”. على الرغم من أن التصميم الإبداعي لا يزال يركز على الإعلان وإنشاء المحتوى والتواصل ، إلا أن نهجهم يختلف عن نهج التسويق. على حد تعبير Schoolcraft ، المسوقون هم “موافقون” و “صناع” مبدعون.
عندما انتقلنا إلى مناقشة المشاكل مع التسويق ، أشار إلى تركيز قسم التسويق على البيانات. وأوضح: “ما لا يدركونه هو أن جميع العلامات التجارية تستمد من نفس البيانات ، مما يعني أنها تفعل الشيء نفسه”. وتابع: “على النقيض من ذلك ، فإن المبدعين بطبيعتهم متأصلون في الثقافة ويجدون الإلهام في مكان آخر”.
هذا لا يعني أن Schoolcraft تنصح كل شركة بتدمير قسم التسويق لديها. لكنه يعتقد أن الشركات الصغيرة يجب أن تعطي الأولوية لإيجاد الأشخاص الذين يمكنهم بالفعل إنشاء العلامة التجارية ، بدلاً من مجرد تفسير البيانات.